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KA大客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、建設(shè)客戶經(jīng)營(yíng)體系：制定客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，參與建立客戶經(jīng)營(yíng)制度，流程，方法論和規(guī)劃；
2、拓展商業(yè)機(jī)會(huì)：識(shí)別有效商機(jī)，引導(dǎo)客戶建立中長(zhǎng)期數(shù)字化規(guī)劃，推動(dòng)客戶立項(xiàng)，協(xié)助建立標(biāo)桿客戶；
3、促成商務(wù)合作：主導(dǎo)制定項(xiàng)目策略，獲得關(guān)鍵角色信任與支持，主導(dǎo)商務(wù)過(guò)程（包括復(fù)雜的商務(wù)談判或招投標(biāo)）；
4、贏得方案優(yōu)勢(shì)：深度洞察客戶需求，協(xié)同顧問(wèn)共同輸出專業(yè)解決方案，獲得客戶可。
任職要求：
1、1年以上云服務(wù)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)軟件公司及toB銷售模式，有獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目的成功案例?
2、大專及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、信息管理、計(jì)算機(jī)、人力資源、企業(yè)管理等專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、精通商務(wù)談判及顧問(wèn)式營(yíng)銷方法與技能，具備客戶需求引導(dǎo)能力能與客戶建立深層次的信任和業(yè)務(wù)合作關(guān)系
3、**的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：

1、熟悉財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、制造、大數(shù)據(jù)、云業(yè)務(wù)等1-2個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
2、熟悉顧問(wèn)式銷售流程及大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方法，掌握漏斗與預(yù)測(cè)管理等銷售業(yè)務(wù)知識(shí)；
3、能通過(guò)電話營(yíng)銷、市場(chǎng)活動(dòng)邀約、政府行業(yè)合作、自媒體營(yíng)銷等渠道尋找商機(jī)線索，并收集客戶信息，分析把握客戶需求；
4、能主動(dòng)組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部相關(guān)資源，把握并主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目回款計(jì)劃順利執(zhí)行；
5、能夠進(jìn)行高效的客戶拜訪，敏稅洞察客戶關(guān)鍵需求與關(guān)鍵人，保持良好商務(wù)溝通，成為長(zhǎng)期合作伙伴，且具備-定的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)技巧，能解決項(xiàng)目突發(fā)事件；
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！