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一、崗位職責
1、在總經(jīng)理的領導下，負責制定并執(zhí)行相關產(chǎn)品國內銷售計劃，管理公司的銷售工作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和目標；
2、 銷售計劃的制定 ，根據(jù)公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃； 
3、督促實施銷售計劃， 組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標，督促、檢查銷售計劃完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，確保公司銷售目標的完成及超額完成； 
4、 市場信息采集 研究行業(yè)市場競爭環(huán)境，及時掌握市場信息及需求動態(tài)，對銷售計劃的完成提出合理化建議； 
5、 客戶關系管理 ，負責定期拜訪公司重要客戶及經(jīng)銷商。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對客戶信息和交易記錄進行整理，隨時了解客戶需求動態(tài)；及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長久合作關系；
6、銷售經(jīng)費的合理使用， 組織銷售部嚴格按照公司銷售預算開展工作，節(jié)約銷售費用支出。審核銷售人員接待費報銷單； 
7、 銷售回款， 指導銷售人員提高銷售回款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標的實現(xiàn)； 
8、 銷售團隊建設， 根據(jù)公司發(fā)展需求，制定銷售部門人員招聘計劃，協(xié)助進行銷售部人員招聘、培訓、考核等工作；
9、 完成領導交辦的其它臨時性工作。
二、任職資格
1、 能熟練掌握公司產(chǎn)品所涉及的各個系統(tǒng)及知識，具有國內太陽能應用產(chǎn)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具有豐富的客戶管理經(jīng)驗，對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關知識技能和管理經(jīng)驗； 
3、 具有積極向上的激情與熱情 ，具有較強的人際交往能力、溝通協(xié)調能力和團隊合作精神；
4、 具備良好的應變協(xié)調能力，較強的管理能力，掌握相應的談判技巧 ；
5、 具有相當?shù)拿翡J性，及時掌握國內相關行業(yè)的基本需求動態(tài)，了解競爭對手信息及其產(chǎn)品的優(yōu)劣；
6、具備較強的文字功底，較強的組織、策劃、計劃與執(zhí)行能力；
7、具有較強的工作責任心和使命感；帶領、指導、鼓勵下級共同達成既定工作目標。 


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